Журнал Credit.Club

«Я, как новичок, могу мыслить нестандартными методами» — Андрей Салтыков

Обычно кредитными брокерами становятся бывшие сотрудники банков. Они всё знают про кредитные продукты, поэтому им легче начать. Наш герой выбрал путь посложнее. Сначала он работал в центре предпринимателей, а затем стал привлекать инвестиции в бизнес.
Герой — Андрей Салтыков, директор компании «STA Capital». Разговаривал — Максим Карелин, руководитель отдела по работе с партнёрами Credit.Club. Редактировал — Сергей Чекулаев.

Прошёл путь от обучения предпринимателей до работы с инвестициями

Сначала я работал в центре обучения предпринимателей. Помогал ученикам развивать бизнес. Параллельно много всего изучал, дошёл до понятия «инвестиции».
Начал смотреть, как они работают, что нужно для привлечения инвесторов, какие отрасли актуальны на рынке — быстро втянулся в тему. Потом решил попробовать вместе с командой заниматься привлечением инвестиций в бизнес.
Андрей Салтыков, директор компании «STA Capital»

От инвестиций перешёл к кредитованию

Осознание того, что в некоторых случаях выгоднее будет использовать кредитование вместо инвестиций, пришло во время анализа компаний клиентов.
Ведь кредитные деньги — дешевые, а инвесторские — это всегда дорого. Кредит рано или поздно заёмщик закроет, а вот с инвесторами он будет обязан выстраивать долгосрочные отношения.
С другой стороны, инвестиции — не всегда про деньги. Это ещё и экспертиза, опыт, связи, надёжный бизнес-партнёр.

Получал знания во время общения с кредитными брокерами

По мере выявления потребностей клиентов, я начал втягиваться и в сферу кредитования. Первое время я просто общался с кредитными брокерами и передавал им своих клиентов, которым больше подходило кредитование.
Когда взаимодействовал с профессионалами, получал много информации и у меня сформировалось своё видение кредитных отношений. Постепенно начал самостоятельно заниматься поиском подходящих для клиентов продуктов. Теперь развиваю и это направление в компании.
Понимаю, что у профессиональных брокеров, которые знают банки изнутри, есть огромный опыт работы. С одной стороны — это хорошо. А с другой — я как новичок могу рассматривать ситуацию с разных сторон и возможно мыслить нестандартными методами, так как просто ещё не знаю некоторых правил. Ведь я пришёл не из банковской сферы, а со стороны клиента.
Был у меня клиент из Кабардино-Балкарской Республики. Никак ему не мог найти кредитора, поскольку никто не хотел работать с его регионом. Так я начал связываться с местными предпринимателями и просто спрашивать, как они привлекают деньги в бизнес. И мне дали контакты нескольких инвесторов: в итоге один из них проспонсировал проект клиента.

Нашёл хороший ресурс для поиска брокеров

Сначала мы находили кредитных брокеров через знакомых, а потом просто подписались на различные каналы в Телеграмме по темам финансирования, брокерства и кредитных продуктов.
Эти группы помогли нам привлечь партнёров. Мы передавали им клиентов, а они делились знаниями. Со временем с кредитными брокерами у нас выстроились деловые отношение. Они готовы нам помочь и проконсультировать, если есть вопросы.

Нам выгоднее предлагать клиентам инвестиции, но мы действуем только в интересах предпринимателя

Клиентов находим в основном через соцсети и бизнес-чаты. Некоторые приходят и от других брокеров. Иногда знакомый из банка отправляет мне людей, которым не одобрили заявку.
Сейчас в компании порядка 30% клиентов направляются на кредитование, а для остальных привлекаем инвестиции.
В первую очередь мы ориентируемся на потребности клиента, чтобы ему помочь. Если мы видим, что в конкретной ситуации предпринимателю будет проще и выгоднее получить кредит, мы обязательно предложим этот вариант.
Нам важна лояльность аудитории. Даже если клиент не обратится за услугой во второй раз, он может рекомендовать нас другим бизнесменам.
Хотя в материальном плане для нас привлекательнее работать с инвестициями. Даже если речь идёт об одинаковых суммах, с инвестиций мы получим больше. Инвестиции позволяют варьировать процент вознаграждения — всё зависит от клиента и его бизнеса.
Знаю брокера, который получил вознаграждение в размере 30% от привлечённых инвестиций. Когда находишь деньги у кредиторов, обычно комиссия за сделку не превышает 10%.
Наш принцип: сначала — интересы клиента, а потом — свои

Совет начинающим брокерам — как можно больше спрашивать

В работе важно общаться, знакомиться с новыми людьми, не стесняться спрашивать совета у опытных специалистов. Вряд ли есть учебник о том, как стать кредитным брокером. Нужно учиться у людей, которые уже прошли этот путь. Знаю это на своём опыте.
Многие знания, которые у меня сейчас есть — результат общения с другими брокерами.
Подписывайтесь там, где вам удобнее всего получать полезные материалы:
Рассылка | Telegram